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長春市婦女草編培訓高級班把“大課堂”搬進義烏
發布時間:[2019-5-9 14:17:54]

4月26日,長春市婦聯婦女草編培訓高級班開班。來自長春市各婦女草編合作社帶頭人、貧困村書記、藝術學院顧問以及長春市婦女草編協會工作人員帶著滿滿的期待和干勁兒來到浙江義烏。

 

 

博覽會上草編產品引圍觀。本次培訓的第一站是第11屆中國國際旅游商品博覽會長春草編作品一亮相就引來不少游客圍觀,聽到最多的就是“這真的是玉米皮做的嗎?”“玉米葉子做得這么精致,厲害!”

 

 

展會上,草編產品吸引了一位“不一樣”的客戶,他是一個經營民宿的“文藝青年”,平時喜歡參加各種展會,在展會他會挑選符合他審美和生活追求的商品在朋友圈里銷售來到我們的展位后,十幾分鐘的時間在朋友圈賣出了四五件商品。他的銷售方法讓帶頭人們眼前一亮,讓大家見識了什么是“圈層營銷”。現在,他已經是我們的一個零售合作伙伴。他說,玉米葉草編產品很特別,很適合他的民宿和他圈層營銷的需求。

展會上草編合作社的帶頭人在鍛煉銷售能力的同時,“邊看邊想”逛展會,看到了其它地區優秀的手工藝文創產品,找到了自身在開發產品時的不足和缺陷,認識到“人外有人”作為行業的帶頭人,不能總是“孤芳自賞”式研發產品,應該立足市場行情調整思路。

商貿城里談合作尋訂單。4月28日,長春市草編高級班一行人來到了中國最大的小商品集散中心——義烏國際商貿城。這里既是草編帶頭人采買配件的貨源地,同時,也是她們推廣草編產品“掘金”的主戰場。

 

 

在長春市婦女草編協會會長王麗文老師的帶動下,各個草編帶頭人邊逛邊尋覓可能銷售自己產品的店家,看到有合適的店就進去跟老板談合作,談訂單,想盡辦法推銷自己的產品。經過這樣的上門推銷洽談,在義烏國際商貿城,大家談下了酒店用拖鞋、汽車坐墊、小型草編包、小型工藝品四類產品的合作訂單。目前,已經開始按客戶需求打樣制作樣品。除了談訂單,大家在義烏國際商貿城找到了價位合理、質量優良的產品配件,并且跟商家建立聯系,以后再也不用為找不著合適的產品配件而發愁了。

 

 

走進市場辦培訓是本期高級培訓班的一大亮點。這次義烏之行雖然短暫,但是每一個人都有很大收獲。天晚上的分享會大家踴躍發言,毫不保留地與大家分享一天的見聞感受,相互分析產品設計、經營理念上存在問題,群策群力研究解決辦法。針對發現的問題,藝術學院的劉偉老師大家講解了在品牌建設、產品開發時應該注意的事項。貧困村書記代表表示本次義烏之行讓他們看到了草編事業的“錢景”,相信把草編技能帶回村里一定可以造福一方。

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